Юзабилити сайта или реклама в интернете. Что выгодней?
25 января 2016
Время прочтения: 6 минут
Просмотров: 2095
Приводим расчеты эффективности для вложений в рекламу сайта и в юзабилити сайта. Какие бы вложения в работу с сайтом не казались нам выгодными, только конкретные цифры экономики могут показать точную эффективность вложений в юзабилити сайта, продвижение или рекламу в интернете. И только простой холодный расчет поможет определить, куда выгоднее вложить деньги при работе с сайтом.
На первый взгляд расчеты кажутся длинными, но чтение займет не более 10 минут.
На первый взгляд расчеты кажутся длинными, но чтение займет не более 10 минут.
3 коротких пояснения о юзабилити сайта
Юзабилити сайта – это удобство использования сайта, удобство и понятность навигации на сайте.
Что обеспечивает юзабилити сайту в целом? Лучшее преобразования посетителей в покупателей (конверсию), соответственно, увеличение продаж.
Самое удивительное скрыто в расчете экономики сайта. Цифры беспощадны: вкладывать деньги в улучшение юзабилити оказывается выгоднее, чем в продвижение сайта и рекламу в интернете.
Что обеспечивает юзабилити сайту в целом? Лучшее преобразования посетителей в покупателей (конверсию), соответственно, увеличение продаж.
Самое удивительное скрыто в расчете экономики сайта. Цифры беспощадны: вкладывать деньги в улучшение юзабилити оказывается выгоднее, чем в продвижение сайта и рекламу в интернете.
Начинаем считать деньги, работая с сайтом
Для любого сайта легко получить конкретные цифры влияния на продажи:
Реклама в интернете и продвижение сайта приведут новых посетителей и увеличат продажи. Улучшение юзабилити увеличит конверсию (преобразование) посетителей в покупателей, что тоже приведет к росту продаж.
Какой выбор сделаете вы?
9 из 10, что вы вложите деньги в рекламу и продвижение. С вероятностью в 90% вы не будете вкладывать деньги в юзабилити сайта. Но вы никогда и не задумывались об экономике вашего сайта, правда?
Задаем исходные данные:
Вот так выглядит экономика обычного месяца вашего сайта:
- юзабилити сайта
- рекламы сайта в интернете
- продвижения сайта
Реклама в интернете и продвижение сайта приведут новых посетителей и увеличат продажи. Улучшение юзабилити увеличит конверсию (преобразование) посетителей в покупателей, что тоже приведет к росту продаж.
Какой выбор сделаете вы?
9 из 10, что вы вложите деньги в рекламу и продвижение. С вероятностью в 90% вы не будете вкладывать деньги в юзабилити сайта. Но вы никогда и не задумывались об экономике вашего сайта, правда?
Задаем исходные данные:
- Ваш сайт посещают 2000 человек в месяц
- У вас отличная конверсия в 10% - каждый десятый что-то заказывает на сайте
- Мы не учитываем затраты на расходы по обработке заказа, доставке и т. п. – это расходы бизнеса, к сайту как инструменту продаж, они не имеют отношения
Вот так выглядит экономика обычного месяца вашего сайта:
Обычный месяц | |
Посетители | 2000 |
Стоимость рекламы | $0 |
Стоимость привлечения посетителя | $0,00 |
Конверсия | 10% |
Продажи | 200 |
Затраты на продажу | $0,00 |
Приходит 2000 посетителей, совершают 200 покупок (конверсия покупателей в посетителей 10%). Ваши затраты на привлечение и продажу - ноль.
Отличный сайт!
Отличный сайт!
Окупаемость рекламы в интернете
В течение месяца вы даете рекламу в Интернете, тратя $10 000.
Для проведения рекламной кампании в интернет вы наняли отличное агентство и ваши $10 000 дали вам 4000 дополнительных посетителей. Всего в этот месяц вы получили 6000 посетителей. В 3 раза больше по сравнению с обычным потоком. Отличная работа!
Как изменилась экономика сайта?
Для проведения рекламной кампании в интернет вы наняли отличное агентство и ваши $10 000 дали вам 4000 дополнительных посетителей. Всего в этот месяц вы получили 6000 посетителей. В 3 раза больше по сравнению с обычным потоком. Отличная работа!
Как изменилась экономика сайта?
Реклама в интернет | 1 месяц |
Посетителей | 6000 |
Стоимость рекламы | $10 000 |
Стоимость привлечения посетителя | $2,50 |
Конверсия | 10% |
Продажи | 600 |
Затраты на 1 продажу | $25,00 |
Каждый новый посетитель обошелся вам в $2,50 ($10 000/4000)
10% конверсии этих посетителей дали вам 600 (+400) продаж в этот месяц. Затраты на 1 продажу составили $25,00 ($10000 / 400)
Вот как реклама в интернет отразится на экономике вашего сайта за год: (нажмите, если надо увеличить)
10% конверсии этих посетителей дали вам 600 (+400) продаж в этот месяц. Затраты на 1 продажу составили $25,00 ($10000 / 400)
Вот как реклама в интернет отразится на экономике вашего сайта за год: (нажмите, если надо увеличить)
За год вы получили:
- 28000 всего посетителей на сайт
- $ 10,000 вложено в рекламу
- $ 0.36 Общая стоимость 1 покупателя ($10000 / 28000)
- Конверсия 10%
- 2800 общий объем продаж
- $ 3.57 затраты на 1 продажу ($10000 / 3,57)
Окупаемость юзабилити сайта
Расчеты для сайта будем строить на тех же данных, но $10 000 вы решили потратить на улучшение юзабилити сайта. У вас хорошая новость: в первый месяц вы улучшили формы заказа и несколько страниц, конверсия посетителей в покупателей немного увеличилась, вместо 10% она стала 15%. Эта конверсия сохраняется все время, пока работает ваш сайт, но изменения начались только со второго месяца.
Изменение юзабилити | 1 месяц |
Посетителей | 2000 |
Стоимость юзабилити сайта | $10 000 |
Стоимость привлечения посетителя | $0,00 |
Конверсия | 10% |
Продажи | 200 |
Затраты на 1 продажу | $50,00 |
Вот как улучшение юзабилити сайта отразится на экономике вашего сайта за год: (нажмите, если надо увеличить)
В общей сложности за год:
- 24000 всего пришло на сайт
- $ 10000 затраты на юзабилити сайта
- $ 0.00 Стоимость привлечения 1 клиента
- Конверсия в среднем 14,58%
- 3500 общий объем продаж
- $ 2.86 затраты на 1 продажу
Заметна разница, когда мы сравниваем отдачу от вложений в рекламу и отдачу от юзабилити сайта. Улучшение юзабилити в сравнении с рекламой в интернет привело к увеличению продаж на 25% за год и уменьшению затрат на 1 продажу почти на 20%.
Если взять более длительный период, на 2 или 3 года, различия между разовыми улучшениями юзабилити и рекламой станут ошеломляющими.
Вы можете легко составить таблицу с формулами в Excel и попробовать различные значения таких показателей, как изменение конверсии, чтобы наглядно убедится в том, что экономика "советует" работать с юзабилити сайта. Такая таблица поможет вам и определить целевые показатели вашего сайта, касающиеся конверсии или посещаемости.
Вы можете легко составить таблицу с формулами в Excel и попробовать различные значения таких показателей, как изменение конверсии, чтобы наглядно убедится в том, что экономика "советует" работать с юзабилити сайта. Такая таблица поможет вам и определить целевые показатели вашего сайта, касающиеся конверсии или посещаемости.
Или вы можете запросить готовую таблицу с формулами у нас. Напишите об этом на reclama0[ собачка ]ya.ru или заполните форму и мы бесплатно вышлем ее вам в течение 1 дня.
Юзабилити сайта или реклама в интернете.
Выводы и допущения
На самом деле в вышеописанных сценариях есть повышенный оптимизм. В реальности сложно встретить рекламу, способную увеличить втрое поток потенциальных клиентов, т. е. увеличить трафик не только по количеству, но и по качеству. Грамотная же работа с юзабилити сайта способна увеличить продажи сайта более чем на 5%.
Улучшение юзабилити сайта способно обеспечить гораздо большую отдачу от инвестиций в сайт для любого бизнеса, при этом затраты на 1 продажу снижаются. Этого не может сделать реклама в интернете и продвижение сайта.
Встречаются и возражения против вложений в юзабилити сайта в сравнении с рекламой в интернете и продвижением сайта. Но возражения эти носят скорее характер рассудительно-отвлеченный, тогда как цифры объективно показывают экономику. Возражения приведены здесь Понимающие владельцы интернет ресурсов учитывают экономику и работают над улучшением юзабилити сайта, предпочитая разовые вложения в юзабилити сайта постоянным вложениям в рекламу в интернете.
Улучшение юзабилити сайта способно обеспечить гораздо большую отдачу от инвестиций в сайт для любого бизнеса, при этом затраты на 1 продажу снижаются. Этого не может сделать реклама в интернете и продвижение сайта.
Встречаются и возражения против вложений в юзабилити сайта в сравнении с рекламой в интернете и продвижением сайта. Но возражения эти носят скорее характер рассудительно-отвлеченный, тогда как цифры объективно показывают экономику. Возражения приведены здесь Понимающие владельцы интернет ресурсов учитывают экономику и работают над улучшением юзабилити сайта, предпочитая разовые вложения в юзабилити сайта постоянным вложениям в рекламу в интернете.
Перейти в раздел: ВЕБ СТУДИЯ